HOLO Commercial partnership · 2026

Commercial Partnership.

Un mismo lente. Más personas capaces de llevarlo al mercado. holotalent.cl
HOLO
Ya conoces cómo mira HOLO. Ahora, ¿cómo llevamos esa mirada al mercado?
PATRÓN
COMPORTAMIENTO
EXPERIENCIA
RESULTADO
HOLO · LENTE Y CAPACIDADES → COMMERCIAL PARTNER · ABRE, CONECTA Y DESARROLLA → JUNTOS · CONSTRUIMOS VALOR

Un mismo lente. Más personas capaces de llevarlo al mercado.

humanOShuman intelligence
HOLO
El Commercial Partner Parte entendiendo qué está pasando. Desde ahí, conecta el desafío con las capacidades de HOLO.
OBSERVAR ¿Qué está ocurriendo?
ENTENDER ¿Qué hay debajo?
CONECTAR ¿Dónde puede intervenir HOLO?
CONSTRUIR ¿Qué oportunidad podemos desarrollar?

Es la aplicación comercial del lente HOLO.

HOLO
El proceso comercial

La mentalidad explica cómo mirar. El proceso, cómo avanzar.

OPEN · DISCOVER · CONNECT · BUILD · CLOSE · EXPAND
ABRIR Abre relaciones y accede a quienes deciden.
DESCUBRIR Entiende qué está pasando dentro de la organización.
CONECTAR Conecta el desafío con las capacidades de HOLO.
CONSTRUIR Co-crea la solución correcta.
CERRAR Lleva la oportunidad hacia una decisión.
EXPANDIR Identifica qué puede necesitar después.

Su responsabilidad es comercial de punta a punta: abrir, escuchar, entender, conectar, construir, cerrar y expandir.

HOLO
Cómo intervenimos Ya conoces el portafolio. Cada intervención abre una lectura nueva.
humanOS human intelligence

Una conversación puede abrir múltiples oportunidades.

PATRÓN COMPORTAMIENTO EXPERIENCIA RESULTADO
Executive Search Una decisión de talento que importa y está costando tiempo.
HRaaS Necesitan una función de personas que hoy no pueden construir.
Way of Work La IA ya entró, y la forma de trabajar sigue igual.
Talent Stack No ven a quién tienen, qué sabe hacer ni qué les falta.
Lead to Grow Sus líderes llegaron por entregar, y nadie los acompañó a liderar.
AI Transformation Office Muchas iniciativas y ningún lugar donde se dirija el cambio.
HOLO
Cómo crece una relación

Land · Develop · Expand

No es una secuencia obligatoria. Cada intervención permite entender mejor la organización.
LAND Executive Search Una posible puerta de entrada. Y una primera lectura real de la organización.
DEVELOP HRaaS Aparece un desafío de estructura y personas dentro de la conversación.
EXPAND Lead to Grow · Way of Work Liderazgo, y después una nueva forma de trabajar.
Nueva necesidad + desarrollo comercial activo = nueva oportunidad COMISIÓN COMERCIAL COMPLETA
HOLO
Cómo participas del valor

Mientras más valor creas en el ciclo comercial, más valor capturas.

EJEMPLO · EXECUTIVE SEARCH $7MM + IVA · ticket medio 13–15% renta bruta anual
REFERIDO 5% $350K Introducción efectiva. HOLO desarrolla y cierra.
ORIGINACIÓN 7,5% $525K Identificas, abres y calificas. HOLO lidera el cierre.
DESARROLLO + CIERRE 10% $700K Originas, desarrollas, negocias y cierras. El comportamiento objetivo.
COMMERCIAL PARTNER · 10% HOLO · 90% · $6,3MM
Comisión sobre el ingreso neto efectivamente recaudado por HOLO. Pago parcial, comisión proporcional.
HOLO
Ingreso recurrente · HRaaS

Algunas ventas crean valor una vez. Otras, cada mes.

La comisión baja cuando el valor comercial original se vuelve una relación operativa.
10% M1–6 Valor comercial completo.
5% M7–12 El valor comercial inicial da paso a una relación recurrente.
2,5% M13–24 Ingreso operativo, sostenido por la entrega.
0% M25+ Sin comisión automática.
Renovación activa del Commercial PartnerLA CURVA SE AJUSTA PROPORCIONALMENTE SEGÚN EL NIVEL DE PARTICIPACIÓN COMERCIAL 5%
HOLO
Nadie es dueño de un cliente. La atribución vive en la oportunidad. CUATRO FORMAS EN QUE PUEDE EXISTIR UNA OPORTUNIDAD
01 HOLO EXISTENTE Oportunidad activa que ya existía en HOLO. SIN COMISIÓN AUTOMÁTICA DE ORIGINACIÓN
02 ORIGINADA POR EL PARTNER Nueva oportunidad generada por el Commercial Partner. APLICA LA COMISIÓN ESTÁNDAR
03 CONJUNTA Oportunidad desarrollada en conjunto. LA ATRIBUCIÓN SE ACUERDA ANTES DE LA PROPUESTA
04 GESTIONADA POR EL PARTNER Oportunidad existente asignada al Partner para desarrollar y cerrar. COMISIÓN SEGÚN CONTRIBUCIÓN

Sin territorialidad. La oportunidad es la unidad de atribución.

HOLO
La regla de los 120 días

Las relaciones no se estacionan. Las oportunidades se mueven.

DÍA 0 Oportunidad registrada
DÍA 120 Punto de control
reunión · descubrimiento · propuesta · negociación · siguiente paso ACTIVIDAD COMERCIAL SIGNIFICATIVA
ACTIVA Hay actividad. La oportunidad sigue atribuida al Commercial Partner.
VUELVE AL PIPELINE Sin actividad comercial significativa, la oportunidad se libera.
HOLO
HOLO cobra. El Commercial Partner cobra.
Pago del cliente Recaudación HOLO Comisión del Partner
BASE DE CÁLCULO Ingreso neto efectivamente recaudado Si el pago es parcial, la comisión es proporcional.
EXCLUIDO DE LA BASE IVA · gastos reembolsables · costos de traspaso · costos de terceros
HOLO
Rentabilidad

El crecimiento importa cuando crea valor.

INGRESO − COSTO DIRECTO DE DELIVERY − COMISIÓN COMERCIAL = CONTRIBUCIÓN HOLO
MARGEN OBJETIVO ≥35% Contribución HOLO después de comisión.
PISO MÍNIMO 25% No es un margen deseable.
≥ 35% Negocio dentro del margen objetivo.
25 – 34,9% Requiere revisión y aprobación de HOLO antes de presentar la propuesta.
< 25% La economía del proyecto se modifica antes de avanzar.
PALANCAS · PRECIO · ALCANCE · ARQUITECTURA DE ENTREGA El pricing final lo define HOLO. Descuentos, condiciones excepcionales, ajustes de precio y comisiones excepcionales se acuerdan antes de presentar la propuesta.
HOLO
Calculadora

Haz tus propios números.

ILUSTRATIVO · SOBRE INGRESO NETO RECAUDADO
SERVICIO
{{ o.name }}
{{ calcValueLabel }} {{ calcValueText }}
{{ calcRefNote }}
PARTICIPACIÓN COMERCIAL
{{ r.label }}
TIPO DE INGRESO
{{ t.label }}
UNIDAD
{{ u.label }}
{{ outMainLabel }} {{ outCommission }}
INGRESO COMMERCIAL PARTNER · 24 MESES {{ outTotal24 }}
AÑO 1 {{ outYear1 }}
AÑO 2 {{ outYear2 }}
{{ outHoloLabel }} {{ outHolo }}
{{ outCommissionNote }}
HOLO
Potencial económico

¿Qué podrías construir?

VALIDACIÓN Ingreso $50MM ~$4,5MM
BASE Ingreso $100MM ~$9MM
CRECIMIENTO Ingreso $200MM ~$20MM
BREAKOUT Ingreso $300MM ~$33MM

Escenarios ilustrativos según distintas combinaciones de ingresos y tasas efectivas de comisión. Potencial del modelo, no una promesa de ingresos.

Lo que se construye El verdadero potencial no está en una venta. Está en el portafolio que construyes.
Nuevos negocios + Expansión de cuentas + Ingresos recurrentes = Portafolio de negocio
HOLO
Responsabilidades

Bordes claros. Centro compartido.

COMMERCIAL PARTNER abrir relaciones · escuchar · observar · entender desafíos · detectar oportunidades · conectar con HOLO · pipeline · construir oportunidades · seguimiento · negociar · cerrar · expandir
JUNTOS descubrimiento
solución
cierre
HOLO estrategia · diseño de solución · metodología · pricing · arquitectura de entrega · calidad · expertise ejecutivo · marca

Conoce el lente y los offerings lo suficiente para reconocer una oportunidad y saber cuándo incorporar expertise HOLO.

HOLO
Ritmo comercial 30 min / semana
30 minutos para mover oportunidades. pipeline · movimiento · propuestas · cierres · bloqueos · próximas acciones
CÓMO SE MIDE EL ÉXITO
Ingreso nuevo PRINCIPAL
Ingreso por expansión PRINCIPAL
pipeline calificado · conversión · ticket promedio · ciclo de venta · venta cruzada Dos indicadores mandan. El resto los explica.
HOLO
El período piloto

Basado en resultados desde el día uno.

MES 0 Inicio
MES 1–2 Activar red · Aprender HOLO · Construir pipeline
MES 3–4 Desarrollar oportunidades · Propuestas · Primeros cierres
MES 5–6 Cerrar · Expandir · Evaluar
MES 6 Revisión del partnership Modelo basado en resultados. Sin compensación fija.
QUÉ MIRAMOS ingreso · pipeline · conversión · desarrollo de cuentas · calidad de oportunidades · rentabilidad · formas de trabajo
HOLO
El partnership puede evolucionar

Un camino, no un título.

ETAPA 01 Commercial Partner Comisión por resultados.
ETAPA 02 Gestión de portafolio Cuentas + pipeline.
ETAPA 03 Business Partner Economía del negocio.
ETAPA 04 Strategic Partner Potencial de utilidades / equity.

El equity no es el punto de partida. Puede ser la consecuencia del valor creado en conjunto.

HOLO
Principios

Crea valor. Comparte valor.

01TRANSPARENCIA Las reglas se conocen antes de empezar.
02RECIPROCIDAD El valor creado define el valor capturado.
03COLABORACIÓN Las oportunidades crecen cuando se desarrollan en conjunto.
04SIN TERRITORIALIDAD La atribución sigue a la oportunidad.
05RENTABILIDAD Crecimiento que sostiene su margen.
06EXPANSIÓN Relaciones que siguen abriéndose.
HOLO

Construye negocio
con HOLO. Para las personas,
para los equipos
y para el negocio.

humanOShuman intelligence Abre oportunidades. Construye relaciones.
Desarrolla un portafolio. Crea valor.
annabella@holotalent.cl
← → para navegar